Si tu vois les autres autour de toi être mieux payé et que tu en as assez,

Assez de ne pas être récompensé à ta juste valeur pour ton dur labeur,

Assez de voir des personnes moins compétentes ou fraichement arrivées avec des plus hauts niveaux de salaire que toi,

Assez de te dire que tu voudrais que ton travail soit davantage reconnu,

Alors sache que ce n'est pas de ta faute.

C'est simplement une question de négociation.

Et personne ne te l'a appris.

Ce sont ces savoirs qui vont faire la différence sur le marché du travail et qui vont te permettre d'atteindre le plus haut niveau de salaire possible.

Ca m'a notamment permis d'atteindre 60 k€ à deux reprises sur des missions de Consultante en Cabinet de Conseil. Et j'ai beau ne pas avoir travaillé dans les Big Four, j'ai réussi à obtenir des salaires parfois supérieurs à ce qui est proposé dans ces cabinets.

Et tout ça, ce n'est pas une question de chance.

C'est simplement une question de méthode.

Et pour être franc, il s'agit surtout de stratégie de communication.

Que vas-tu dire, à quel moment, pour négocier ton salaire ?

On peut croire qu'il faut avoir des talents incroyables en communication pour réussir ces exploits. Surtout en phase de recrutement où les enjeux sont importants : c'est un nouveau poste, un moment crucial dans sa vie et surtout il peut y avoir un peu d'appréhension de perdre l'opportunité en question face à des candidats "moins onéreux"...

Mais la vérité est tout autre.

Très souvent, les candidats se sentent en position d'infériorité car ils se sentent en position de soumission liée à leur posture de recherche d'emploi (qu'ils soient en poste ou non d'ailleurs).

Et donc, ça va impacter sur leur capacité à négocier...

C'était mon cas il y a quelques années. Mais je suis sortie de tout ça. Et aujourd'hui je vois les recruteurs comme des êtres humains comme les autres.

Et donc c'est plus facile de négocier.

Mais même si tu appréhendes ces échanges, sache qu'avec la bonne méthode, c'est possible d'obtenir ce que tu désires.

Est-ce que tu appréhendais la première fois que tu es allé à la piscine ?

Et pourtant tu l'as fait. Et aujourd'hui c'est simple comme bonjour.

Et si ça ne l'est pas encore, c'est simplement qu'il te faut tenter le coup.

J'ai appliqué cette méthode à plusieurs reprises, et au-delà du salaire, ça procure un sentiment de confiance,

La confiance de savoir qu'on est capable d'obtenir ce qu'on mérite lors d'un échange,

Qu'on est valorisé pour son travail.

Qu'on peut réussir à obtenir ce que l'on désire vraiment dans la vie.

Et surtout, on sait qu'on peut compter sur soi pour gagner.

Car personne ne prendra en compte tes intérêts,

80% des gens s'en fichent de tes problèmes,

20% s'en réjouissent.

Autant prendre le taureau par les cornes et faire en sorte de mettre toutes les chances de ton côté pour négocier en ta faveur, et enfin aller chercher ce qui te revient de droit.

Et pour cela, il te faudra :

• comprendre la situation émotionnelle de ton client (& la tienne) : pourquoi aujourd'hui est-ce si important pour lui de recruter un nouveau collaborateur ?

• comprendre les jeux de pouvoir dans les négociations (et tu verras, c'est toujours la même chose qu'il se passe dans les entretiens de recrutement),

• savoir quand et comment négocier en ta faveur,

• connaître la stratégie ultime qui m'a permis d'atteindre 60 k€ (pour un même poste où j'étais payé 27 k€ l'année précédente.)

Alors maintenant, il te faut faire un choix.

Est-ce que tu as envie de continuer à vivre frustré ?

Ou est-ce que tu veux enfin obtenir le salaire que tu mérites vraiment ?

L'option 2 est bien plus agréable.

Personnellement j'ai fait mon choix il y a quelques années.

Et on en ressort fier des compétences en négociation que l'on acquiert. Et surtout du salaire que l'on obtient ;)

Alors si tu le désires, je te propose une formation pour te montrer l'ensemble des tenants et aboutissants d'une négociation.

MODULE 01 — La Clarté Stratégique

L'objectif est de t'aider à retrouver la clarté sur les véritables enjeux émotionnels d'une négociation pour identifier les leviers de négociation et te positionner en solution pour l'entreprise.

• Pourquoi les candidats n'osent pas négocier

• Les 4 croyances principales qui freinent les candidats pour négocier

• Gagne en légitimité : comment prendre conscience de la valeur que tu vas apporter à l'entreprise

• Comment te sentir en position de force dans une négociation salariale

• Pourquoi il est essentiel de connaître ses forces et ses talents pour bien aborder une négociation salariale

• Comment prendre conscience de sa valeur et sortir une bonne fois pour toute du syndrome de la perfection

• Cartographie de la négociation : gagne une visibilité complète sur les enjeux émotionnels du client, les tiens et comprends l'intérêt d'un potentiel partenariat pour les deux partis

• Identifie la zone de douleur principale de ton client, et la tienne

• Les non-négociables : clarifie ce qui est primordial pour toi dans ton nouveau travail

• Pourquoi il n'y a pas que le salaire qui compte dans une négociation

• Te vendre : Comment mettre en avant ta valeur auprès du client

• Cerne l'avancement de la recherche de candidats chez le client pour découvrir notamment ta marge de manoeuvre salariale

• Pourquoi la personnalité d'un recruteur peut impacter les négociations

• BONUS : Comment déterminer ses prétentions salariales pour prétendre au plus haut niveau de salaire tout en faisant en sorte de poursuivre le processus de recrutement

MODULE 02 — Les règles de communication dans une négociation

La négociation, c'est beaucoup de jeux de pouvoir. Et il va falloir décrypter tout ça pour maximiser tes chances de passer chacune des étapes du processus de recrutement.

• Découvre les principaux jeux de pouvoir des recruteurs

• Découvre comment le client va se comporter pendant l'entretien : anticipe ses besoins émotionnels principaux pour savoir quoi répondre et réussir ton entretien

• Certains jeux de pouvoir n'auront aucun impact sur la négociation : quels sont-ils et comment y faire face ?

• Les 3 clés pour augmenter sa valeur perçue auprès des recruteurs

MODULE 03 — La Méthode à 60 k€

Je te partage la méthode qui m'a permis de doubler mon salaire en 1 an.

• Les 4 étapes d'un processus de recrutement : Ajuste ta communication à chaque étape du processus de recrutement

• Identifie rapidement ton interlocuteur et ce qui l'intéresse chez toi pour réussir à te mettre en avant

• La méthode à 60 k€ : Comment mener ta négociation et à quel moment du processus négocier pour obtenir le plus haut niveau de salaire

MODULE 04 — La conduite de la négociation

Mes dernières recommandations sur la posture à adopter en entretien - basé sur ce que j'ai souvent pu voir - et ce qu'il te faut absolument connaître sur la conduite de la négociation.

• Les 7 erreurs à ne pas commettre lorsque tu négocies

• Au coeur des négociations : la préparation c'est la clé. Sois prêt, connais tes arguments et sache quand négocier

Et sur ce, je te souhaite une bonne négociation !

Je sais que tu vas y arriver.

Ce n'est qu'une question de recette.

Ensuite il suffit de l'appliquer.

Lorsque tu veux faire un gâteau au chocolat, est-ce que tu vas chercher une recette existante qui a fait ses preuves ou est-ce que tu fais des essais-erreurs au point de gâcher tes premiers gâteaux ?

A toi de jouer.

A très vite,

Tharminy